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¿Tu servicio o producto es bueno pero sientes que tus clientes no entienden y/o no valoran lo que vendes?

La escritura persuasiva, redacción publicitaria o copywriting es una habilidad fundamental en los negocios online. Es una mezcla de redacción y psicología.

Por lo tanto, los elementos que ubicamos con la redacción persuasiva son:

  • Señalar el problema de tu cliente ideal
  • Diferenciarte de la competencia
  • Ubicar tu propuesta de valor

Por esa razón, la redacción publicitaria se aplica a:

  • Textos de tu sitio web: página de inicio, página de ventas, sobre mí, blog
  • E-mail Marketing
  • Speach de una secuencia de venta directa o telefónica
  • Textos de tus entradas en redes sociales
  • Textos de folletos, trípticos, etc
  • Textos de cartelería
  • Guión de spot publicitario para radio o medio audiovisual.

¿Cómo hago que mis mensajes vendan?

Hacer un mensaje que venda, se puede desglosar en un método con pasos bien definidos, que son los siguientes:

  • Haz que la persona que te lea se sienta comprendida. Sin confianza no hay venta. Aunque tu producto sea buenísimo, lo que importa es lo que dices. Aquí es donde eliminamos la típica redacción de textos institucionales acartonados que hablan a nadie, y sobre sí mismos. Por lo que cambiamos los pronombres nosotros y yo por tú o vos.
  • Describir con detalle los deseos más profundos que mi cliente ideal quiere lograr, no es lo mismo querer vender más, que vender más para lograr el estilo de vida que deseas.
  • Presentarte como la mejor opción.
  • Tienes que saber como cerrar la venta. Posicionarte como la persona que puede llevar al que te lee del problema a la solución.  Por lo tanto hay algunos trucos para que tenga “fe” en vos comprando a la distancia:
  1. Poner garantías dan
  2. Ofrecer una bonificación extra.
  3. Responder a todas las posibles objeciones de tu cliente ideal

Redactar textos que venden, entonces, es la forma más rápida y económica para diferenciarte de la competencia, aunque tengas las imágenes más lindas, el mejor producto o servicio sino dejamos las palabras rimbombantes, para impresionar a tu audiencia, por palabras genuinas que te conecten a tus clientes de uno en uno.

Mi trabajo es ayudarte a que tengas textos que conviertan el tráfico de tu web a más prospectos (suscriptores interesados) y clientes, aunque no seas un escritor profesional.

Si crees que puedo ayudarte no dudes en contactarme.

Vanesa

 

 

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