Palabras mágicas. Textos que venden

Palabras mágicas. Textos que venden

by | Dic 18, 2018 | marketing

¿Tu servicio o producto es bueno pero sientes que tus clientes no entienden y/o no valoran lo que vendes?

La escritura persuasiva, redacción publicitaria o copywriting es una habilidad fundamental en los negocios online. Es una mezcla de redacción y psicología.

Por lo tanto, los elementos que ubicamos con la redacción persuasiva son:

  • Señalar el problema de tu cliente ideal
  • Diferenciarte de la competencia
  • Ubicar tu propuesta de valor

Por esa razón, la redacción publicitaria se aplica a:

  • Textos de tu sitio web: página de inicio, página de ventas, sobre mí, blog
  • E-mail Marketing
  • Speach de una secuencia de venta directa o telefónica
  • Textos de tus entradas en redes sociales
  • Textos de folletos, trípticos, etc
  • Textos de cartelería
  • Guión de spot publicitario para radio o medio audiovisual.

¿Cómo hago que mis mensajes vendan?

Hacer un mensaje que venda, se puede desglosar en un método con pasos bien definidos, que son los siguientes:

  • Haz que la persona que te lea se sienta comprendida. Sin confianza no hay venta. Aunque tu producto sea buenísimo, lo que importa es lo que dices. Aquí es donde eliminamos la típica redacción de textos institucionales acartonados que hablan a nadie, y sobre sí mismos. Por lo que cambiamos los pronombres nosotros y yo por tú o vos.
  • Describir con detalle los deseos más profundos que mi cliente ideal quiere lograr, no es lo mismo querer vender más, que vender más para lograr el estilo de vida que deseas.
  • Presentarte como la mejor opción.
  • Tienes que saber como cerrar la venta. Posicionarte como la persona que puede llevar al que te lee del problema a la solución.  Por lo tanto hay algunos trucos para que tenga “fe” en vos comprando a la distancia:
  1. Poner garantías dan
  2. Ofrecer una bonificación extra.
  3. Responder a todas las posibles objeciones de tu cliente ideal

Redactar textos que venden, entonces, es la forma más rápida y económica para diferenciarte de la competencia, aunque tengas las imágenes más lindas, el mejor producto o servicio sino dejamos las palabras rimbombantes, para impresionar a tu audiencia, por palabras genuinas que te conecten a tus clientes de uno en uno.

Mi trabajo es ayudarte a que tengas textos que conviertan el tráfico de tu web a más prospectos (suscriptores interesados) y clientes, aunque no seas un escritor profesional.

Si crees que puedo ayudarte no dudes en contactarme.

Vanesa

 

 

Quiero vender más, y no me sale

Quiero vender más, y no me sale

by | Dic 1, 2018 | marketing

O cómo hacer nuevos buenos clientes y que  así aumenten tus ventas

Cuando tenemos un negocio, la situación ideal es que ingresen constantemente clientes nuevos. De lo contrario caemos en lo que los norteamericanos llaman “marketing hope”, o “marketing de la esperanza”. El cual se basa en la esperanza de que tus clientes vuelvan y/o te recomienden. Lo cual es buenísimo que te pase, pero depender de esa fuente de clientes únicamente, hace a tu negocio vulnerable.

Por lo que cuando uno tiene un negocio, una parte muy importante de tus quehaceres es conseguir clientes.

Si, lo que llamamos marketing, o mercadeo, en criollo.

Por lo que tienes dos opciones, o te arremangas y te pones a hacerlo vos, o contratas a alguien. Para cualquiera de los dos casos, de nada te sirve hacerlo a tontas y a locas.

Veamos que opciones tenemos de marketing online: primero, tener un sitio web que se vea bonito, es importantísimo. Le da profesionalidad, y es el lugar para que pasen varias cosas:

  1. que te contacten, y ya depende de tu habilidad de venta para que te contraten o compren tu producto
  2. que rellenen un formulario y puedas ir acopiando, una lista de mail, o mailinglist de interesados en tu producto o servicio.
  3. que visiten tu tienda online, y concretar ventas.

Ahora bien, como hacemos todo esto con nuestra web.

Lo primero, teniendo el sitio web y dejando las vías de contacto que sean conveniente, dependiendo del producto o servicio que vendas.

Lo segundo se logra, llevando tráfico a tu web, con distintos “ganchos” o promesas, que por supuesto, tienes que cumplir, como por ejemplo:

  • contenido descargable gratis
  • ofertas de descuento
  • un post de tu blog, en español una entrada de tu bitácora, que tenga contenido que a tus clientes les puede interesar. Esto puede parecer un lío, pero con un solo buen contenido en tus redes, bien optimizado desde el SEO y respondiendo a preguntas que tu cliente ideal se pueda estar haciendo, eso hará que el tráfico no solo vaya desde una red social tuya, o un mail, sino también desde los buscadores como Google y Yahoo!
  • Otra forma, es haciendo una inversión semanal usando Facebook Ads, pero antes de invertir, te recomiendo que pienses, o contrates a alguien, que te proponga, una estrategia sostenida de mails, y contenido semanal o quincenal que haga que poco a poco se cree un vínculo con tu “prospecto”, es decir aquel que le interesa lo que estás ofreciendo y cuando envíes un mail de ventas, te compre o contrate tus servicios.

Todo esto lo puedes hacer aprendiendo, de a poco o contratando a alguien que te diseñe, y genere contenido por tí, pero lo fundamental es que se vaya aumentado tu cantidad de suscriptores, para luego generar que éstos se conviertan en clientes!