Visualización para conectarte emocionalmente con tu plan para los próximos 3 años

Visualización para conectarte emocionalmente con tu plan para los próximos 3 años

A la hora de fijar los objetivos de nuestra empresa, solemos pensarlo distanciados de la emoción que ello implica. Por lo que te propongo una visualización para conectarte emocionalmente con tu plan para los próximos 3 años.

Por lo que las visualizaciones son una herramienta muy eficaz para fijarnos metas y decidir dónde queremos estar. Además, visualizando, logramos implicarnos emocionalmente. Por lo tanto nos transportamos al futuro en el presente. Y como dice José Luis Parise “según desde que Futuro pensás, cambiás el Presente”

Así que te deseo que hagas esta visualización y en el momento que levantes la copa este año nuevo, sientas la certeza, que aquello que viste para la bienvenida del 2022, ya está hecho.

Gracias por estar ahí.

Vanesa

Palabras mágicas. Textos que venden

Palabras mágicas. Textos que venden

¿Tu servicio o producto es bueno pero sientes que tus clientes no entienden y/o no valoran lo que vendes?

La escritura persuasiva, redacción publicitaria o copywriting es una habilidad fundamental en los negocios online. Es una mezcla de redacción y psicología.

Por lo tanto, los elementos que ubicamos con la redacción persuasiva son:

  • Señalar el problema de tu cliente ideal
  • Diferenciarte de la competencia
  • Ubicar tu propuesta de valor

Por esa razón, la redacción publicitaria se aplica a:

  • Textos de tu sitio web: página de inicio, página de ventas, sobre mí, blog
  • E-mail Marketing
  • Speach de una secuencia de venta directa o telefónica
  • Textos de tus entradas en redes sociales
  • Textos de folletos, trípticos, etc
  • Textos de cartelería
  • Guión de spot publicitario para radio o medio audiovisual.

¿Cómo hago que mis mensajes vendan?

Hacer un mensaje que venda, se puede desglosar en un método con pasos bien definidos, que son los siguientes:

  • Haz que la persona que te lea se sienta comprendida. Sin confianza no hay venta. Aunque tu producto sea buenísimo, lo que importa es lo que dices. Aquí es donde eliminamos la típica redacción de textos institucionales acartonados que hablan a nadie, y sobre sí mismos. Por lo que cambiamos los pronombres nosotros y yo por tú o vos.
  • Describir con detalle los deseos más profundos que mi cliente ideal quiere lograr, no es lo mismo querer vender más, que vender más para lograr el estilo de vida que deseas.
  • Presentarte como la mejor opción.
  • Tienes que saber como cerrar la venta. Posicionarte como la persona que puede llevar al que te lee del problema a la solución.  Por lo tanto hay algunos trucos para que tenga “fe” en vos comprando a la distancia:
  1. Poner garantías dan
  2. Ofrecer una bonificación extra.
  3. Responder a todas las posibles objeciones de tu cliente ideal

Redactar textos que venden, entonces, es la forma más rápida y económica para diferenciarte de la competencia, aunque tengas las imágenes más lindas, el mejor producto o servicio sino dejamos las palabras rimbombantes, para impresionar a tu audiencia, por palabras genuinas que te conecten a tus clientes de uno en uno.

Mi trabajo es ayudarte a que tengas textos que conviertan el tráfico de tu web a más prospectos (suscriptores interesados) y clientes, aunque no seas un escritor profesional.

Si crees que puedo ayudarte no dudes en contactarme.

Vanesa

 

 

¿Cómo usar un Canvas B para ajustar mi estrategia de marketing?

¿Cómo usar un Canvas B para ajustar mi estrategia de marketing?

Para hacer un buen marketing de contenidos, y para que nuestro negocio funcione bien, en general, necesitamos tener la estructura de nuestra empresa en mente, es decir nuestro modelo de negocio.

Hay varias formas de hacerlo, unas más complicadas que otras y a veces se termina abandonando la tarea, o cuesta avanzar porque resulta algo tedioso y aburrido. Hace unas semanas mi amiga, la diseñadora gráfica Paula Calvo, me mostró una herramienta, que yo no conocía o más bien conocía en formatos más complejos. Esta herramienta es el B Canvas Business Model , es una evolución del famoso canvas deAlexander Osterwalder, pero con algunas particularidades en su estructura y gestión.

La clave del B Canvas está en la parte central, donde se desarrolla el problema que tu negocio resuelve. A mi me encantó la forma visual en que se puede resolver tu modelo de negocio, y como podemos involucrar a todos,  los miembros de la empresa para pensar en como podemos mejorar el negocio. Ya que los que están en contacto directo con el cliente, los que quizá están en la base de la jerarquía de tu organización, son los que tienen más probabilidades de detectar problemas, y generar ideas para solucionarlas. Sin tener que recurrir a un departamento de marketing externo.

Por lo que de una manera más amena y visual, podemos en una pizarra, definir:

  • el problema que resolvemos,
  • nuestro propósito, muy importante en la nueva tendencia de negocios con alto impacto social,
  • nuestra propuesta de valor para resolver ese problema
  • y todos los factores implicados.

Respondiendo a las preguntas QUÉ, CÓMO, QUIENES, CUÁNTO, estamos resolviendo el modelo de negocios. Les comparto mi propia versión del B Canvas, que justamente le agregué que bloques responden qué preguntas.

 

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Cómo hacer un lanzamiento y lograr éxito en mis ventas

Cómo hacer un lanzamiento y lograr éxito en mis ventas

Informe: Lanzamientos

Crear un lanzamiento es muy importante a la hora conseguir máximos resultados para tu producto o servicio.

Y hacerlo online, si bien es más fácil y tiene resultados más inmediatos y mucho más fácil de medir resultados, que un lanzamiento por otros medios, como los medios gráficos y la televisión, un lanzamiento online, exige una serie de cosas a tener previstas.

Te presentamos una lista de cosas a tener en cuenta para tu próximo lanzamiento:

Página especialmente diseñada al momento de ofrecer lo que vas lanzar
Esto es lo que se llama una página de aterrizaje o landig page, en donde se presenta el producto o servicio y hay una llamada a la acción específica según tu objetivo.

Día de lanzamiento: cuenta atrás.

Ponerse una fecha de lanzamiento hace parte del contenido de tus mails y comunicaciones por redes sociales. Poder escribirles, enviar un video, una imagen, que avise a tus suscriptores que tal día estará esto disponible, y contar un poquito, pero no mucho para que se queden con las ganas de más, algo así como un efecto tráiler.

Lanzamiento: ya se puede adquirir.

Llegó el día, y es en este momento en donde tienes que haber generado una serie de contenidos preparados para enviar. Porque a partir de ese día, se tiene que activar una secuencia de mails y comunicación en redes a los fans de tus perfiles en redes sociales, y también, claro… invertir en Facebook Ads.

Factor Escasez

Algo muy importante, en un lanzamiento, es mencionar las ventajas de comprar o contratar ahora.

Dar entrevistas, escribir artículos

Obviamente ayuda mucho, generar contenidos sobre tu lanzamiento en tus propios medios, o utilizar los medios de comunicación, como una entrevista de radio, televisión, o una entrevista por YouTube de un canal amigo, desde ya si puedes generar videos, es altamente recomendable.

La repetición no cansa. Es necesaria

La gente se da cuenta de que algo existe en el mercado, a base de la repetición, ya que la gente no está esperando conscientemente que le vendan algo, por lo que tiene sentido, que una pauta publicitaria se planifique para que le llegue a las mismas audiencias varias veces.

Espero que estos consejos te hayan servido y te den una idea de las acciones que tienes que planificar, los servicios que puedes contratar, las tareas que podes hacer vos mismo, y quizá tener a alguien en mente de tu familia o amigos que te pueda o quiera ayudar.

Quiero vender más, y no me sale

Quiero vender más, y no me sale

O cómo hacer nuevos buenos clientes y que  así aumenten tus ventas

Cuando tenemos un negocio, la situación ideal es que ingresen constantemente clientes nuevos. De lo contrario caemos en lo que los norteamericanos llaman “marketing hope”, o “marketing de la esperanza”. El cual se basa en la esperanza de que tus clientes vuelvan y/o te recomienden. Lo cual es buenísimo que te pase, pero depender de esa fuente de clientes únicamente, hace a tu negocio vulnerable.

Por lo que cuando uno tiene un negocio, una parte muy importante de tus quehaceres es conseguir clientes.

Si, lo que llamamos marketing, o mercadeo, en criollo.

Por lo que tienes dos opciones, o te arremangas y te pones a hacerlo vos, o contratas a alguien. Para cualquiera de los dos casos, de nada te sirve hacerlo a tontas y a locas.

Veamos que opciones tenemos de marketing online: primero, tener un sitio web que se vea bonito, es importantísimo. Le da profesionalidad, y es el lugar para que pasen varias cosas:

  1. que te contacten, y ya depende de tu habilidad de venta para que te contraten o compren tu producto
  2. que rellenen un formulario y puedas ir acopiando, una lista de mail, o mailinglist de interesados en tu producto o servicio.
  3. que visiten tu tienda online, y concretar ventas.

Ahora bien, como hacemos todo esto con nuestra web.

Lo primero, teniendo el sitio web y dejando las vías de contacto que sean conveniente, dependiendo del producto o servicio que vendas.

Lo segundo se logra, llevando tráfico a tu web, con distintos “ganchos” o promesas, que por supuesto, tienes que cumplir, como por ejemplo:

  • contenido descargable gratis
  • ofertas de descuento
  • un post de tu blog, en español una entrada de tu bitácora, que tenga contenido que a tus clientes les puede interesar. Esto puede parecer un lío, pero con un solo buen contenido en tus redes, bien optimizado desde el SEO y respondiendo a preguntas que tu cliente ideal se pueda estar haciendo, eso hará que el tráfico no solo vaya desde una red social tuya, o un mail, sino también desde los buscadores como Google y Yahoo!
  • Otra forma, es haciendo una inversión semanal usando Facebook Ads, pero antes de invertir, te recomiendo que pienses, o contrates a alguien, que te proponga, una estrategia sostenida de mails, y contenido semanal o quincenal que haga que poco a poco se cree un vínculo con tu “prospecto”, es decir aquel que le interesa lo que estás ofreciendo y cuando envíes un mail de ventas, te compre o contrate tus servicios.

Todo esto lo puedes hacer aprendiendo, de a poco o contratando a alguien que te diseñe, y genere contenido por tí, pero lo fundamental es que se vaya aumentado tu cantidad de suscriptores, para luego generar que éstos se conviertan en clientes!

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