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Cómo hacer un lanzamiento y lograr éxito en mis ventas

Cómo hacer un lanzamiento y lograr éxito en mis ventas

Informe: Lanzamientos

Crear un lanzamiento es muy importante a la hora conseguir máximos resultados para tu producto o servicio.

Y hacerlo online, si bien es más fácil y tiene resultados más inmediatos y mucho más fácil de medir resultados, que un lanzamiento por otros medios, como los medios gráficos y la televisión, un lanzamiento online, exige una serie de cosas a tener previstas.

Te presentamos una lista de cosas a tener en cuenta para tu próximo lanzamiento:

Página especialmente diseñada al momento de ofrecer lo que vas lanzar
Esto es lo que se llama una página de aterrizaje o landig page, en donde se presenta el producto o servicio y hay una llamada a la acción específica según tu objetivo.

Día de lanzamiento: cuenta atrás.

Ponerse una fecha de lanzamiento hace parte del contenido de tus mails y comunicaciones por redes sociales. Poder escribirles, enviar un video, una imagen, que avise a tus suscriptores que tal día estará esto disponible, y contar un poquito, pero no mucho para que se queden con las ganas de más, algo así como un efecto tráiler.

Lanzamiento: ya se puede adquirir.

Llegó el día, y es en este momento en donde tienes que haber generado una serie de contenidos preparados para enviar. Porque a partir de ese día, se tiene que activar una secuencia de mails y comunicación en redes a los fans de tus perfiles en redes sociales, y también, claro… invertir en Facebook Ads.

Factor Escasez

Algo muy importante, en un lanzamiento, es mencionar las ventajas de comprar o contratar ahora.

Dar entrevistas, escribir artículos

Obviamente ayuda mucho, generar contenidos sobre tu lanzamiento en tus propios medios, o utilizar los medios de comunicación, como una entrevista de radio, televisión, o una entrevista por YouTube de un canal amigo, desde ya si puedes generar videos, es altamente recomendable.

La repetición no cansa. Es necesaria

La gente se da cuenta de que algo existe en el mercado, a base de la repetición, ya que la gente no está esperando conscientemente que le vendan algo, por lo que tiene sentido, que una pauta publicitaria se planifique para que le llegue a las mismas audiencias varias veces.

Espero que estos consejos te hayan servido y te den una idea de las acciones que tienes que planificar, los servicios que puedes contratar, las tareas que podes hacer vos mismo, y quizá tener a alguien en mente de tu familia o amigos que te pueda o quiera ayudar.

Quiero vender más, y no me sale

Quiero vender más, y no me sale

O cómo hacer nuevos buenos clientes y que  así aumenten tus ventas

Cuando tenemos un negocio, la situación ideal es que ingresen constantemente clientes nuevos. De lo contrario caemos en lo que los norteamericanos llaman “marketing hope”, o “marketing de la esperanza”. El cual se basa en la esperanza de que tus clientes vuelvan y/o te recomienden. Lo cual es buenísimo que te pase, pero depender de esa fuente de clientes únicamente, hace a tu negocio vulnerable.

Por lo que cuando uno tiene un negocio, una parte muy importante de tus quehaceres es conseguir clientes.

Si, lo que llamamos marketing, o mercadeo, en criollo.

Por lo que tienes dos opciones, o te arremangas y te pones a hacerlo vos, o contratas a alguien. Para cualquiera de los dos casos, de nada te sirve hacerlo a tontas y a locas.

Veamos que opciones tenemos de marketing online: primero, tener un sitio web que se vea bonito, es importantísimo. Le da profesionalidad, y es el lugar para que pasen varias cosas:

  1. que te contacten, y ya depende de tu habilidad de venta para que te contraten o compren tu producto
  2. que rellenen un formulario y puedas ir acopiando, una lista de mail, o mailinglist de interesados en tu producto o servicio.
  3. que visiten tu tienda online, y concretar ventas.

Ahora bien, como hacemos todo esto con nuestra web.

Lo primero, teniendo el sitio web y dejando las vías de contacto que sean conveniente, dependiendo del producto o servicio que vendas.

Lo segundo se logra, llevando tráfico a tu web, con distintos “ganchos” o promesas, que por supuesto, tienes que cumplir, como por ejemplo:

  • contenido descargable gratis
  • ofertas de descuento
  • un post de tu blog, en español una entrada de tu bitácora, que tenga contenido que a tus clientes les puede interesar. Esto puede parecer un lío, pero con un solo buen contenido en tus redes, bien optimizado desde el SEO y respondiendo a preguntas que tu cliente ideal se pueda estar haciendo, eso hará que el tráfico no solo vaya desde una red social tuya, o un mail, sino también desde los buscadores como Google y Yahoo!
  • Otra forma, es haciendo una inversión semanal usando Facebook Ads, pero antes de invertir, te recomiendo que pienses, o contrates a alguien, que te proponga, una estrategia sostenida de mails, y contenido semanal o quincenal que haga que poco a poco se cree un vínculo con tu “prospecto”, es decir aquel que le interesa lo que estás ofreciendo y cuando envíes un mail de ventas, te compre o contrate tus servicios.

Todo esto lo puedes hacer aprendiendo, de a poco o contratando a alguien que te diseñe, y genere contenido por tí, pero lo fundamental es que se vaya aumentado tu cantidad de suscriptores, para luego generar que éstos se conviertan en clientes!

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